Negócios nos Emirados Árabes Unidos: principais prós e contras

Os Emirados já não estão associados apenas a férias de luxo e arranha-céus. O país está a impressionar com o seu ritmo de desenvolvimento e projectos de grande escala, estabelecendo-se rapidamente como um dos centros de negócios mais dinâmicos do mundo. A combinação única de elevado conforto de vida, infra-estruturas eficientes e uma política governamental ambiciosa cria um ambiente excecional para os empresários. Quais são exatamente as vantagens práticas de iniciar e desenvolver um negócio nos EAU que o tornam tão atraente? Vamos compreender as vantagens específicas da jurisdição.

Dubai: um oásis de negócios no deserto

Uma cidade onde os arranha-céus competem pela atenção não com a natureza, mas com as carteiras de investimento. As vantagens de fazer negócios nos Emirados Árabes Unidos ganham densidade aqui mesmo.

O Dubai oferece:

• acesso imediato aos mercados da Ásia, Europa e África;
• desenvolveu a logística através de Jebel Ali, o maior porto do Médio Oriente;
• rede de infra-estruturas empresariais: desde centros de co-working a incubadoras de tecnologia.

Os negócios no Dubai não se limitam ao luxo – vivem em termos concretos. As empresas orientadas para a exportação ganham aqui, em média, 17% mais do que em regiões comparáveis, graças aos baixos custos e à ausência de impostos ocultos.

Abrir ou não uma empresa nos Emirados Árabes Unidos: prós e contras

O custo dos erros na escolha de uma jurisdição afecta diretamente a viabilidade de uma empresa. Nos Emirados, as empresas não fazem promessas, mas sim processos concretos – rápidos, regulamentados e orientados para os resultados. Aqui, o conforto não é prometido – é criado normativamente. As empresas nos Emirados Árabes Unidos demonstram as suas vantagens através de mecanismos reais e não de conveniências teóricas:

1. Velocidade de arranque. O formulário Free Zone FZ-LLC é registado em 48 horas. Licença – mais 24 horas.
2. Ambiente fiscal transparente. Sem imposto sobre o rendimento até 375.000 AED (≈100.000 USD), taxa de 9% – acima deste montante.
3. Flexibilidade das zonas francas. Mais de 45 zonas económicas livres permitem-lhe escolher as condições por tipo de atividade, quota de vistos, acesso a mercados estrangeiros.

Exemplo: o DMCC é um espaço que serve mais de 22 000 empresas especializadas em comércio, tecnologia e criptomoeda. É aqui que se registam mais de 200 novas empresas por mês.

Desvantagens de fazer negócios nos Emirados Árabes Unidos

Por detrás da fachada dos incentivos fiscais e dos fóruns empresariais, há pormenores que passam facilmente despercebidos. A perceção errada dos Emirados como uma zona de conforto universal rapidamente colide com a realidade. O empreendedorismo nos Emirados é afirmativo, mas apenas se estivermos preparados para considerar o outro lado da moeda.

As desvantagens da atividade comercial nos EAU afectam:

• custo elevado da atividade (abertura de uma empresa no DMCC – a partir de 11.000 USD);
• A necessidade de ter em conta a cultura de negociação, especialmente em B2B (contexto elevado, preferência por contactos pessoais);
• difícil adaptação ao clima – no verão, as temperaturas atingem os 50°C, o que aumenta os custos energéticos e reduz a eficácia da publicidade exterior.

As condições não são críticas, mas exigem adaptação e cálculo. Ignorar estes factores aumenta os riscos e inibe o desenvolvimento, sobretudo nos primeiros 12 meses de lançamento.

Vistos, pessoal e comunicações

O visto dos EAU para um empresário é emitido por um período máximo de 10 anos (Golden Visa). O pessoal necessita de patrocínio e de quotas separadas. A gestão de uma equipa exige cálculos precisos – os erros custam caro.

Os trabalhadores das Filipinas, da Índia, do Egito e do Líbano constituem o núcleo do recrutamento. O salário médio de um especialista de escritório é de 2500 AED (≈680 USD), de um gestor é de 10 000 AED.

A língua de comunicação é o inglês. O árabe é simbólico, importante nos documentos legais e nas negociações com os organismos governamentais.

Marketing e lucro sem ilusões

Sem publicidade, os projectos comerciais nos Emirados estão a afundar-se na areia dourada. Num ambiente altamente competitivo, ganha quem investir no digital.

A publicidade no Google e no Meta dá até 6x o ROI se for devidamente ajustada às especificidades locais. Para o segmento offline, os outdoors em áreas com uma elevada densidade de expatriados são eficazes.

Os lucros das empresas nos sectores imobiliário, logístico e do comércio eletrónico podem atingir 25-40% por ano, especialmente quando se entra nos mercados saudita e catariano através de exportações para os Emirados Árabes Unidos.

Exportações para os EAU

As vantagens de fazer negócios nos EAU são reforçadas pelo fator exportação. A procura de produtos, tecnologia e serviços de qualidade continua a crescer.

As exportações para os EAU estão a mostrar dinamismo, com o comércio externo a exceder 1,1 triliões de AED em 2023. Os principais destinos são os produtos alimentares, os materiais de construção, as soluções informáticas e os produtos farmacêuticos.

A entrada no mercado do CCG abre as portas aos exportadores para o CCG, uma região com um PIB total de mais de 2 biliões de dólares. O registo de uma empresa no país facilita a certificação de mercadorias e a participação em concursos.

Mercado e receitas: com o que trabalha uma estratégia de crescimento

Os prós do negócio nos EAU são revelados através do rendimento e da flexibilidade. O rendimento médio das pequenas empresas no sector da logística é de 1,2-1,5 milhões de AED por ano e no sector do comércio a retalho – 800 000 AED.

O mercado não está saturado, mas requer uma adaptação às preferências locais. A importação de modelos de ideias não funciona – a adaptação ganha aqui.

Fórmula de sobrevivência: produto localizado + estratégia digital + boa embalagem de relações públicas. Caso: uma marca de cosméticos da Coreia do Sul entrou no mercado dos EAU em 2022, aumentando as vendas em 300% através de uma campanha no TikTok e da colaboração com influenciadores locais.

Avalie as vantagens de fazer negócios nos EAU e tome uma decisão!

Como mostra a nossa análise, os Emirados oferecem vantagens significativas para os empresários: registo rápido de empresas nas zonas francas (por exemplo, FZ-LLC numa questão de dias), um ambiente fiscal transparente com um limiar de taxa zero de imposto sobre as sociedades (até ~100.000 USD) e a posição estratégica do Dubai com acesso aos mercados da Ásia, Europa e África, apoiada por uma excelente logística através do porto de Jebel Ali. As oportunidades de crescimento através das exportações para os países do CCG e o elevado potencial de lucro em nichos muito procurados, como a logística, o sector imobiliário ou o comércio eletrónico, são reais, especialmente com uma estratégia de marketing digital sólida.

No entanto, é importante abordar a decisão sem ilusões. É necessário ter em conta os custos de arranque significativos (abrir uma empresa em zonas populares como o DMCC exige um investimento significativo), a elevada concorrência que exige a personalização dos produtos e um marketing sofisticado, bem como a necessidade de compreender as práticas comerciais locais e de se adaptar às condições climáticas que afectam os custos de funcionamento.