Gli Emirati non sono più associati solo a vacanze di lusso e grattacieli. Il Paese sta impressionando per il suo ritmo di sviluppo e i suoi progetti su larga scala, affermandosi rapidamente come uno degli hub commerciali più dinamici del mondo. La combinazione unica di elevato comfort abitativo, infrastrutture efficienti e politiche governative ambiziose crea un ambiente eccezionale per gli imprenditori. Quali sono esattamente i vantaggi pratici che rendono così attraente l’avvio e lo sviluppo di un’attività negli Emirati Arabi Uniti? Cerchiamo di capire quali sono i vantaggi specifici di questa giurisdizione.
Dubai: un’oasi economica nel deserto
Una città dove i grattacieli competono per l’attenzione non con la natura, ma con i portafogli di investimento. I vantaggi di fare affari negli Emirati assumono densità proprio qui.
Dubai offre:
- accesso immediato ai mercati di Asia, Europa e Africa;
- sviluppato la logistica attraverso Jebel Ali, il più grande porto del Medio Oriente;
- rete di infrastrutture aziendali: dai centri di co-working agli incubatori tecnologici.
Gli affari a Dubai non si limitano al lusso, ma vivono in termini concreti. Le aziende orientate all’esportazione qui guadagnano in media il 17% in più rispetto a regioni simili, grazie ai costi bassi e all’assenza di tasse nascoste.
Se aprire un’attività negli Emirati Arabi Uniti: pro e contro
Il costo degli errori nella scelta della giurisdizione influisce direttamente sulla redditività di un’azienda. Negli Emirati, le imprese non fanno promesse, ma processi concreti – veloci, regolamentati e orientati ai risultati. Qui il comfort non viene promesso, ma creato in modo normativo. Gli affari negli Emirati Arabi Uniti dimostrano i loro vantaggi attraverso meccanismi reali, non con convenienze teoriche:
- Velocità di avvio. Il modulo Free Zone FZ-LLC viene registrato in 48 ore. Licenza – altre 24 ore.
- Ambiente fiscale trasparente. Nessuna imposta sul reddito fino a 375.000 AED (≈100.000 USD), aliquota del 9% – oltre questo importo.
- Flessibilità delle zone franche. Più di 45 zone economiche libere permettono di scegliere le condizioni per tipo di attività, quota di visti, accesso ai mercati esteri.
Esempio: il DMCC è un’area che serve oltre 22.000 aziende specializzate in trading, tecnologia, criptovalute. Qui si registrano oltre 200 nuove imprese al mese.
Gli svantaggi di fare affari negli Emirati Arabi Uniti
Dietro la facciata degli incentivi fiscali e dei forum d’affari si nascondono dettagli che è facile non notare. L’errata percezione degli Emirati come zona di comfort universale si scontra rapidamente con la realtà. L’imprenditorialità negli Emirati è positiva, ma solo se si è disposti a considerare l’altra faccia della medaglia.
I lati negativi dell’attività imprenditoriale negli Emirati Arabi Uniti riguardano:
- alti costi d’impresa (aprire una società nel DMCC – a partire da 11.000 USD);
- La necessità di considerare la cultura della negoziazione, soprattutto nel B2B (contesto elevato, preferenza per i contatti personali);
- difficile adattamento al clima – in estate le temperature raggiungono i 50°C, il che aumenta i costi energetici e riduce l’efficacia della pubblicità esterna.
Le condizioni non sono critiche, ma richiedono adattamento e calcolo. Ignorare questi fattori aumenta i rischi e inibisce lo sviluppo, soprattutto nei primi 12 mesi dal lancio.
Visti, personale e comunicazioni
Il visto per gli Emirati Arabi Uniti per un imprenditore viene rilasciato per un massimo di 10 anni (Golden Visa). Il personale richiede una sponsorizzazione e quote separate. La gestione di un team richiede calcoli precisi: gli errori sono costosi.
I dipendenti provenienti da Filippine, India, Egitto e Libano costituiscono il nucleo del reclutamento. Lo stipendio medio di uno specialista d’ufficio è di 2500 AED (≈680 USD), quello di un manager di 10 000 AED.
La lingua di comunicazione è l’inglese. L’arabo è simbolico, importante nei documenti legali e nelle trattative con le agenzie governative.
Marketing e profitto senza illusioni
Senza pubblicità, i progetti commerciali negli Emirati affondano nella sabbia dorata. In un ambiente altamente competitivo, vince chi investe nel digitale.
La pubblicità su Google e Meta offre un ROI fino a 6 volte superiore se adeguatamente adattata alle specificità locali. Per il segmento offline, sono efficaci i cartelloni pubblicitari nelle aree ad alta densità di espatriati.
I profitti delle imprese nei settori immobiliare, logistico e dell’e-commerce possono raggiungere il 25-40% annuo, soprattutto quando si entra nei mercati saudita e qatariota attraverso le esportazioni negli Emirati Arabi Uniti.
Esportazioni negli EAU
I vantaggi di fare affari negli EAU sono rafforzati dal fattore esportazione. La domanda di prodotti, tecnologie e servizi di qualità continua a crescere.
Le esportazioni negli Emirati Arabi Uniti sono in crescita, con un commercio estero che supererà i 1.100 miliardi di AED nel 2023. Le principali destinazioni sono i prodotti alimentari, i materiali da costruzione, le soluzioni informatiche e i prodotti farmaceutici.
L’ingresso nel mercato del CCG apre le porte agli esportatori del CCG, una regione con un PIL totale di oltre 2.000 miliardi di dollari. La registrazione di una società all’interno del Paese facilita la certificazione delle merci e la partecipazione alle gare d’appalto.
Mercato e ricavi: con cosa funziona una strategia di crescita
I vantaggi dell’attività commerciale negli Emirati Arabi Uniti si manifestano attraverso il reddito e la flessibilità. Il reddito medio delle piccole imprese nel settore della logistica è di 1,2-1,5 milioni di AED all’anno, mentre nel settore della vendita al dettaglio è di 800.000 AED.
Il mercato non è sovrasaturo, ma richiede un adattamento alle preferenze locali. L’importazione di idee a tempo determinato non funziona: qui vince l’adattamento.
Formula di sopravvivenza: prodotto localizzato + strategia digitale + buon packaging PR. Caso: un marchio di cosmetici della Corea del Sud è entrato nel mercato degli Emirati Arabi Uniti nel 2022, aumentando le vendite del 300% grazie a una campagna TikTok e alla collaborazione con influencer locali.
Valutate i vantaggi di fare affari negli EAU e prendete una decisione!
Come dimostra la nostra analisi, gli Emirati offrono vantaggi significativi per gli imprenditori: una rapida registrazione delle società nelle zone franche (ad esempio, FZ-LLC in pochi giorni), un ambiente fiscale trasparente con una soglia per l’aliquota zero dell’imposta sulle società (fino a ~100.000 USD), e la posizione strategica di Dubai con accesso ai mercati di Asia, Europa e Africa, sostenuta da un’eccellente logistica attraverso il porto di Jebel Ali. Le opportunità di crescita attraverso le esportazioni verso i Paesi del CCG e l’elevato potenziale di profitto in nicchie ricercate come la logistica, il settore immobiliare o l’e-commerce sono reali, soprattutto con una solida strategia di marketing digitale.
Tuttavia, è importante affrontare la decisione senza illusioni. Considerate i notevoli costi di avviamento (l’apertura di un’azienda in aree popolari come il DMCC richiede investimenti significativi), l’elevata concorrenza che richiede la personalizzazione dei prodotti e un marketing sofisticato, nonché la necessità di comprendere le pratiche commerciali locali e di adattarsi alle condizioni climatiche che incidono sui costi operativi.