Todo lo que quería saber sobre el traslado a los EAU para obtener la residencia permanente desde Rusia

Los Emiratos ya no se asocian únicamente con vacaciones de lujo y rascacielos. El país impresiona por su ritmo de desarrollo y sus proyectos a gran escala, consolidándose rápidamente como uno de los centros empresariales más dinámicos del mundo. La combinación única de alto confort de vida, infraestructuras eficientes y una ambiciosa política gubernamental crea un entorno excepcional para los empresarios. ¿Cuáles son exactamente las ventajas prácticas de iniciar y desarrollar un negocio en los EAU que lo hacen tan atractivo? Conozcamos las ventajas específicas de esta jurisdicción.

Dubai: un oasis empresarial en el desierto

Una ciudad donde los rascacielos compiten por la atención no con la naturaleza, sino con las carteras de inversión. Los pros de hacer negocios en los Emiratos adquieren densidad aquí mismo.

Dubai ofrece:

• acceso instantáneo a los mercados de Asia, Europa y África;
• desarrollado la logística a través de Jebel Ali, el mayor puerto de Oriente Medio;
• red de infraestructuras empresariales: desde centros de co-working a incubadoras tecnológicas.

Los negocios en Dubai no se limitan al lujo, sino que se concretan. Las empresas orientadas a la exportación ganan aquí una media del 17% más que en regiones comparables, gracias a los bajos costes y a la ausencia de impuestos ocultos.

Abrir un negocio en los EAU: pros y contras

El coste de los errores al elegir una jurisdicción afecta directamente a la viabilidad de una empresa. En los Emiratos, las empresas no hacen promesas, sino procesos concretos: rápidos, regulados y orientados a los resultados. Aquí, la comodidad no se promete: se crea normativamente. Los negocios en los EAU demuestran sus ventajas a través de mecanismos reales, no de conveniencias teóricas:

1. Velocidad de puesta en marcha. El formulario de Zona Franca FZ-LLC se registra en 48 horas. Licencia – otras 24 horas.
2. Entorno fiscal transparente. Sin impuesto sobre la renta hasta 375.000 AED (≈100.000 USD), tasa del 9% – por encima de esta cantidad.
3. Flexibilidad de las Zonas Francas. Más de 45 zonas francas económicas le permiten elegir las condiciones por tipo de actividad, cuota de visado, acceso a mercados extranjeros.

Ejemplo: el DMCC es una zona que da servicio a más de 22.000 empresas especializadas en comercio, tecnología y criptomoneda. Aquí se registran más de 200 nuevas empresas al mes.

Desventajas de hacer negocios en los EAU

Tras la fachada de incentivos fiscales y foros empresariales se esconden detalles fáciles de pasar por alto. La percepción errónea de los Emiratos como zona de confort universal choca rápidamente con la realidad. Emprender en los Emiratos es reafirmante, pero sólo si se está dispuesto a considerar la otra cara de la moneda.

Las desventajas de los negocios en los EAU afectan:

• alto coste de los negocios (abrir una empresa en DMCC – a partir de 11.000 USD);
• La necesidad de tener en cuenta la cultura de negociación, especialmente en B2B (contexto elevado, preferencia por los contactos personales);
• Difícil adaptación al clima: en verano las temperaturas alcanzan los 50 °C, lo que aumenta los costes energéticos y reduce la eficacia de la publicidad exterior.

Las condiciones no son críticas, pero requieren adaptación y cálculo. Ignorar estos factores aumenta los riesgos e inhibe el desarrollo, sobre todo en los primeros 12 meses de lanzamiento.

Visados, personal y comunicaciones

El visado de los EAU para un empresario se expide por un máximo de 10 años (Golden Visa). El personal requiere un patrocinio y cuotas aparte. Gestionar un equipo requiere un cálculo preciso: los errores se pagan caros.

Los empleados de Filipinas, India, Egipto y Líbano constituyen el núcleo de la contratación. El salario medio de un especialista de oficina – a partir de 2500 AED (≈680 USD), gerente – a partir de 10 000 AED.

La lengua de comunicación es el inglés. El árabe es simbólico, importante en documentos legales y negociaciones con organismos gubernamentales.

Marketing y beneficio sin ilusiones

Sin publicidad, los proyectos comerciales de los Emiratos se hunden en la arena dorada. En un entorno altamente competitivo, gana el que invierte en digital.

La publicidad en Google y Meta da hasta 6x de ROI si se ajusta adecuadamente a las especificidades locales. En el segmento offline, son eficaces las vallas publicitarias en zonas con alta densidad de expatriados.

Los beneficios empresariales en los sectores inmobiliario, logístico y de comercio electrónico pueden alcanzar el 25-40% anual, especialmente cuando se entra en los mercados saudí y qatarí a través de las exportaciones a Emiratos Árabes Unidos.

Exportaciones a EAU

Las ventajas de hacer negocios en los EAU se ven reforzadas por el factor exportación. La demanda de productos, tecnología y servicios de calidad sigue creciendo.

Las exportaciones a los EAU están mostrando impulso, con un comercio exterior que superará los 1,1 billones de AED en 2023. Los principales destinos son los productos alimentarios, los materiales de construcción, las soluciones informáticas y los productos farmacéuticos.

Entrar en el mercado del CCG abre la puerta a los exportadores a esta región, cuyo PIB total supera los 2 billones de dólares. Registrar una empresa en el país facilita la certificación de mercancías y la participación en licitaciones.

Mercado e ingresos: con qué trabaja una estrategia de crecimiento

Los pros de los negocios en los EAU se revelan a través de los ingresos y la flexibilidad. Los ingresos medios de las pequeñas empresas en logística son de 1,2-1,5 millones de AED al año, y en el comercio minorista, de 800.000 AED.

El mercado no está sobresaturado, pero requiere adaptarse a las preferencias locales. La importación de plantillas de ideas no funciona: aquí gana la adaptación.

Fórmula de supervivencia: producto localizado + estrategia digital + buen envoltorio de relaciones públicas. Caso: una marca de cosméticos de Corea del Sur entró en el mercado de EAU en 2022, aumentando las ventas un 300% a través de una campaña de TikTok y la colaboración con Influencers locales.

Evalúe las ventajas de hacer negocios en los EAU y tome una decisión.

Como muestra nuestro análisis, Emiratos ofrece importantes ventajas a los empresarios: registro rápido de empresas en zonas francas (por ejemplo, FZ-LLC en cuestión de días), un entorno fiscal transparente con un umbral de tipo cero para el impuesto de sociedades (hasta ~100.000 USD), y la posición estratégica de Dubai con acceso a mercados de Asia, Europa y África, respaldada por una excelente logística a través del puerto de Jebel Ali. Las oportunidades de crecimiento a través de las exportaciones a los países del CCG y el elevado potencial de beneficios en nichos tan codiciados como la logística, el sector inmobiliario o el comercio electrónico son reales aquí, especialmente con una sólida estrategia de marketing digital.

Sin embargo, es importante abordar la decisión sin ilusiones. Hay que tener en cuenta los importantes costes de puesta en marcha (abrir una empresa en zonas populares como el DMCC requiere una inversión considerable), la elevada competencia que exige una personalización de los productos y un marketing sofisticado, y la necesidad de comprender las prácticas comerciales locales y adaptarse a las condiciones climáticas que afectan a los costes de explotación.

Adquirir una propiedad en los EAU puede parecer una inversión sencilla, especialmente considerando la ausencia de impuesto sobre la renta. Sin embargo, cualquier transacción en los Emiratos conlleva gastos financieros obligatorios. Los gastos al comprar una propiedad en Dubái incluyen no solo el pago del inmueble, sino también decenas de cargos y tasas adicionales. Y si el comprador no estudia previamente el sistema, el presupuesto puede aumentar inesperadamente en un 8-10%.

Para una planificación adecuada, es importante analizar la estructura de los costos, desde los pagos oficiales a las autoridades gubernamentales hasta las comisiones ocultas y el seguro. Esto es especialmente relevante para aquellos que consideran inversiones a largo plazo en propiedades en Dubái.

Cargos y comisiones obligatorios

Cualquier transacción inmobiliaria conlleva costos claramente definidos. Estos están regulados a nivel estatal y no dependen de si la vivienda se compra directamente al promotor o en el mercado secundario. Veamos los detalles de los parámetros:

• tarifa de registro: 4% del valor de la propiedad, se abona al Departamento de Tierras;
• tarifa administrativa: una cantidad fija, generalmente alrededor de 580 dirhams;
• comisión al agente: 2% del precio;
• certificado de registro de propiedad: se paga por separado, alrededor de 250 dirhams;
• asistencia notarial: depende de la empresa y la complejidad de la transacción.

Estos gastos enumerados al adquirir una propiedad son obligatorios. Su pago es necesario para completar el registro y obtener todos los derechos sobre la propiedad.

Hipoteca y gastos adicionales al comprar una propiedad en Dubái

Si la compra de una vivienda se realiza con un préstamo bancario, la lista de gastos se amplía significativamente. Además del pago principal por la propiedad, el comprador debe considerar una serie de costos adicionales asociados con el proceso de financiamiento. Por ejemplo, se cobra una tarifa por la hipoteca, que es del 0,25% del monto total del préstamo.

Además, los bancos exigen una evaluación obligatoria de la propiedad, cuyo costo puede alcanzar los 3,500 dirhams. También se convierte en un requisito obligatorio el seguro de la propiedad, cuyo monto se calcula individualmente según las características de la propiedad y las condiciones de la compañía de seguros.

Se paga por separado el registro del acuerdo hipotecario en el Departamento de Tierras, así como los costos legales y notariales asociados con la transacción.

Estas medidas garantizan la transparencia de las operaciones y el cumplimiento de todas las normas legales, lo cual es especialmente importante para los bancos. Por lo tanto, es crucial que el inversor aclare previamente la estructura del crédito y las obligaciones relacionadas, especialmente si no es residente de los EAU.

Sin embargo, los compradores con ingresos verificados y un historial crediticio positivo pueden esperar condiciones más favorables de los bancos, incluidas tasas de interés reducidas y plazos de pago flexibles.

Gastos indirectos al comprar una propiedad y costos ocultos de vivienda en Dubái

Además de los pagos obligatorios, existe una categoría de gastos que rara vez se mencionan en los folletos de los promotores. Sin embargo, es necesario tenerlos en cuenta al planificar el presupuesto. Los gastos ocultos al comprar una propiedad en Dubái incluyen:

• cambio de titularidad de cuentas DEWA (electricidad y agua);
• depósitos para servicios públicos: no siempre se reembolsan;
• mantenimiento técnico del complejo;
• servicios de abogados e intérpretes;
• tarifa por emisión de tarjetas de acceso electrónicas, estacionamiento y servicios de la empresa de gestión;
• impuesto sobre la transferencia de propiedad: se incluye en la tarifa de registro, pero en algunos contratos se especifica por separado.

Estos pagos pueden sumar varios miles de dirhams al costo final, especialmente si la vivienda se encuentra en un segmento premium con una infraestructura desarrollada.

Documentos a preparar con antelación

Para evitar retrasos en la adquisición de una propiedad, se recomienda preparar con anticipación todo el paquete de documentos necesario, lo que no solo acelerará el proceso, sino que también evitará gastos adicionales relacionados con demoras o comisiones adicionales.

La lista de documentos obligatorios incluye un pasaporte extranjero válido, que se requerirá tanto en copia como en original. También es necesario proporcionar un acuerdo preliminar con el vendedor o promotor, especialmente si la transacción está en la etapa de reserva. En caso de adquirir la propiedad con un préstamo hipotecario, el banco requerirá una confirmación de ingresos.

Para los ciudadanos extranjeros, un requisito obligatorio es tener documentos traducidos y notariados que cumplan con los requisitos legales locales. Además, antes de iniciar la transacción, se presenta una solicitud de registro en el Departamento de Tierras, lo que afecta directamente a los gastos al comprar una propiedad en Dubái.

Incluso al trabajar con un agente, parte de los documentos deberán completarse personalmente, y la correcta preparación de los mismos afecta directamente el tiempo necesario para obtener el certificado oficial de propiedad.

Inversiones en propiedad: lo que se debe saber sobre los tipos de vivienda

Diferentes tipos de propiedades, como estudios, apartamentos, villas, implican diferentes niveles de gastos. Por ejemplo, al adquirir un estudio en un edificio terminado, los gastos serán menores que al invertir en una propiedad en construcción. El costo del mantenimiento anual también varía: es más alto para villas de alto presupuesto que para apartamentos estándar.

Las inversiones en bienes raíces en Dubái son rentables si se elige previamente un formato con costos operativos mínimos. Esto es especialmente importante para aquellos que planean alquilar la propiedad y obtener un ingreso estable.

Costo total de los gastos

En promedio, los gastos al comprar una propiedad representan del 7 al 9% del valor del inmueble en Dubái. La mayor parte la componen la tarifa de registro y la comisión del agente. Con una hipoteca, se suman los cargos bancarios. Ignorar estos aspectos puede llevar a un aumento del presupuesto y retrasos en el proceso de compra.

Antes de iniciar la transacción, es recomendable elaborar un presupuesto que incluya todos los pagos, como la tarifa de la hipoteca, los depósitos de servicios públicos, la tarifa administrativa y los honorarios del abogado. Este enfoque permitirá comprender con precisión el costo final de la propiedad.

Gastos al comprar una propiedad en Dubái: conclusiones

Comprender completamente la estructura de los gastos al comprar una propiedad en Dubái ayuda a evitar gastos inesperados. Ya sea que la transacción se realice con fondos propios o con una hipoteca, el comprador se enfrenta a comisiones y cargos obligatorios. Cada inversor que planee invertir en bienes raíces debe tener en cuenta tanto los gastos directos como los indirectos. Un cálculo financiero correcto es clave para una transacción tranquila y una gestión efectiva de activos en uno de los mercados más estables de Medio Oriente.